Keenan Books
Keenan es un reconocido consultor y entrenador de ventas estadounidense, fundador de A Sales Guy Inc. Con más de veinte años de experiencia en ventas y liderazgo comercial, se ha destacado por su estilo franco y su enfoque innovador en la formación de equipos de ventas de alto rendimiento.
Known for: Gap Selling: Getting The Customer To Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales By Changing Everything You Know About Relationships
Books by Keenan
Gap Selling: Getting The Customer To Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales By Changing Everything You Know About Relationships
Gap Selling es un libro revolucionario que redefine la forma en que los profesionales de ventas abordan el proceso comercial. Keenan propone un enfoque centrado en los problemas del cliente, identificando la 'brecha' entre su situación actual y la deseada. A través de ejemplos prácticos y un estilo directo, el autor enseña cómo diagnosticar correctamente las necesidades del cliente y cómo vender soluciones que realmente generen valor, en lugar de centrarse en características o relaciones superficiales.
Read SummaryKey Insights from Keenan
Redefining Sales: The Problem with Traditional Approaches
For decades, sales trainers have preached that success lies in relationships and product knowledge. They’ve encouraged sellers to be trusted advisors, to ask about the client’s weekend, and to believe that familiarity breeds loyalty. It’s flattering to think our likeability closes deals, but it’s al...
From Gap Selling: Getting The Customer To Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales By Changing Everything You Know About Relationships
The Core Concept: Understanding the Gap
At the heart of Gap Selling lies one deceptively simple idea—the 'Gap' itself. The Gap is the difference between the buyer’s current state and their desired future state. Everything in the sales process revolves around identifying, quantifying, and communicating this distance. But it’s not just a me...
From Gap Selling: Getting The Customer To Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales By Changing Everything You Know About Relationships
About Keenan
Keenan es un reconocido consultor y entrenador de ventas estadounidense, fundador de A Sales Guy Inc. Con más de veinte años de experiencia en ventas y liderazgo comercial, se ha destacado por su estilo franco y su enfoque innovador en la formación de equipos de ventas de alto rendimiento.
Frequently Asked Questions
Keenan es un reconocido consultor y entrenador de ventas estadounidense, fundador de A Sales Guy Inc. Con más de veinte años de experiencia en ventas y liderazgo comercial, se ha destacado por su estilo franco y su enfoque innovador en la formación de equipos de ventas de alto rendimiento.
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